TIGA PINTU KEBIJAKSANAAN

Seorang Raja, mempunyai anak tunggal yg pemberani, terampil dan pintar. Untuk menyempurnakan pengetahuannya, ia mengirimnya kepada seorang pertapa bijaksana. "Berikanlah pencerahan padaku tentang Jalan Hidupku" Sang Pangeran meminta. "Kata-kataku akan memudar laksana jejak kakimu di atas pasir", ujar Pertapa. "Saya akan berikan petunjuk padamu, di Jalan Hidupmu engkau akan menemui 3 pintu. Bacalah kata-kata yang tertulis di setiap pintu dan ikuti kata hatimu." Sekarang pergilah sang Pertapa menghilang dan Pangeran melanjutkan perjalanannya. Segera ia menemukan sebuah pintu besar yang di atasnya tertulis kata "UBAHLAH DUNIA" "Ini memang yang kuinginkan" pikir sang Pangeran. "Karena di dunia ini ada hal-hal yang aku sukai dan ada pula hal-hal yang tak kusukai. Aku akan mengubahnya agar sesuai keinginanku" Maka mulailah ia memulai pertarungannya yang pertama, yaitu mengubah dunia. Ambisi, cita-cita dan kekuatannya membantunya dalam usaha menaklukkan dunia agar sesuai hasratnya. Ia mendapatkan banyak kesenangan dalam usahanya tetapi hatinya tidak merasa damai. Walau sebagian berhasil diubahnya tetapi sebagian lainnya menentangnya. Tahun demi tahun berlalu. Suatu hari, ia bertemu sang Pertapa kembali. "Apa yang engkau pelajari dari Jalanmu ?" Tanya sang Pertapa "Aku belajar bagaimana membedakan apa yang dapat klakukan dengan kekuatanku dan apa yang di luar kemampuanku, apa yang tergantung padaku dan apa yang tidak tergantung padaku" jawab Pang....
... baca selengkapnya di Cerita Motivasi dan Inspirasi Nomor 1

marketing mix

Home » Menjalankan Bisnis » Branding, Marketing, Selling » STUDENTPRENEUR TIPS: Teknik Pemasaran dengan 7P Marketing Mix

STUDENTPRENEUR TIPS: Teknik Pemasaran dengan 7P Marketing Mix

• tweet
• inShare

#STUDENTPRENEUR TIPS merupakan rubrik artikel berseri yang saya buat khusus untuk menambah wawasan para pembaca buku terbaru saya, STUDENTPRENEUR GUIDEBOOK.  Agar mendapatkan pemahaman yang menyeluruh, sebaiknya Anda membaca habis terlebih dahulu buku STUDENTPRENEUR GUIDEBOOK. Klik Di Sini untuk pemesanan.

Kita sebagai entrepreneur yang memiliki produk atau jasa tentu ingin agar usaha yang kita bangun bisa terus berkembang dan bertahan. Dalam cara yang paling sederhana, membuat usaha bertahan adalah dengan meningkatkan keuntungan yang umumnya diperoleh dengan meningkatkan sales atau penjualan. Produk atau jasa kita bisa jadi sebenarnya merupakan produk atau jasa terbaik dibandingkan dengan yang lain, namun jika tidak ada yang tahu bagaimana mungkin orang akan membelinya? Maka dari sinilah apa yang namanya marketing atau pemasaran itu diperlukan.

Umumnya jika kita membicarakan pemasaran, kita akan mengenal istilah marketing mix, di mana terdiri dari hal-hal yang perlu diperhatikan untuk mengoptimalkan pemasaran. Saat ini yang paling umum dikenal dalam marketing mix terdiri dari 4P, yaitu product, place, promotion, dan price. Sesuai dengan judul di atas, ada beberapa P tambahan yang umumnya tidak diketahui banyak orang. Hasil penelitian terbaru pemasaran menunjukkan ada 9P yang perlu diperhatikan. Tulisan kali ini hanya membahas 7P saja disesuaikan untuk teknik pemasaran yang pas bagi entrepreneur.

Apa sajakah 7P tersebut? Silakan baca tulisan ini lebih lanjut.

Sebelum kita masuk dalam teknik pemasaran itu sendiri, marketing memiliki tujuan untuk meningkatkanawareness, interest, desire, dan action yang lebih sering kita kenal dengan singkatan AIDA. AIDA ini bentuknya piramida terbalik seperti ini,

Dari piramida terbalik di atas kita dapat mengetahui bahwa tahap pertama dampak dari pemasaran adalah awareness atau kesadaran orang atas produk atau jasa yang bersangkutan. Selanjutnya dalam porsi yang lebih kecil kesadaran orang itu akan menumbuhkan interest atau ketertarikan lebih lanjut, di mana lebih sedikit lagi orang yang akan desire atau menyukai produk tersebut dan saringan yang terakhir yaitu action untuk membelinya.

Untuk sampai pada tahap action inilah tantangan sesungguhnya dalam dunia pemasaran. Bagaimana caranya agar orang terdorong untuk membelinya, kemudian dirumuskanlah marketing mix untuk bisa mencapai itu. Marketing Mix yang umum diketahui ada 4 unsur, di mana penelitian terbaru memiliki 9 unsur, namun saya sesuaikan (ringkas) untuk entrepreneur yang pas adalah 7 unsur atau 7P.

Product Marketing

Product Marketing adalah teknik pemasaran dengan menekankan keunggulan atau ciri khas dari produk sehingga produk tersebut bisa dibedakan dari produk yang lainnya. Beberapa contoh penerapan dariproduct marketing ini adalah:

• Memberi merk atau brand
• Membuat packaging atau kemasan yang lebih menarik dan meyakinkan
• Memberikan ketahanan garansi yang bisa dipercaya
• Menitikberatkan keunggulan produk/jasa yang tidak ada sebelumnya

Price Marketing

Price Marketing adalah teknik pemasaran dengan menekankan permainan harga yang menbuat orang mendapat persepsi bahwa harga yang dibayarkan setara atau bahkan ‘tidak ada artinya’ dibandingkan dengan manfaat yang didapatkan. Beberapa contoh penerapannya:

• Psychological Pricing: Membuat persepsi harga terlihat lebih murah, contoh menuliskan Rp19.900 ketimbang Rp20.000
• Bundling Pricing: Membuat persepsi bahwa harga jadi lebih murah karena mendapatkan tambahan produk atau fitur lain.
• Penetration Pricing: Melepas produk dengan harga promosi, lalu jika diminati dinaikkan pelan-pelan
• Dan teknik lainnya

Place Marketing

Place Marketing adalah teknik pemasaran dengan memperhatikan penempatan lokasi baik secara onlinemaupun offline agar mudah ditemukan calon customer.

Promotion Marketing

Promotion Marketing adalah teknik pemasaran dengan memberikan penawaran khusus untuk membuat calon konsumen merasa bahwa dia harus segera membeli produk atau jasa karena penawaran yang menguntungkan itu terbatas. Contoh:

• Beli 1 gratis 2, hingga tanggal sekian sekian’
• Menunjukkan testimonial, lalu menjual produk dengan menyatakan bahwa produknya jumlahnya cuma sedikit.
• dan lain sebagainya

4P di atas adalah teknik marketing mix paling umum dan paling dikenal. P yang selanjutnya adalah,

People Marketing

People Marketing adalah teknik pemasaran dengan memanfaatkan kekuatan hubungan dengan pelanggan sehingga menciptakan kenyamanan dan meningkatkan kepercayaan pelanggan. Ini bisa berdampak pada peningkatan loyalitas pelanggan itu sendiri. beberapa contoh yang bisa dilakukan:

• Membuat customer service yang responsif dan ramah
• Memberikan smile service
• Mengingat nama pelanggan dan merayakan hari istimewanya (seperti misalkan ulang tahun)
• dan teknik-teknik lainnya…

Physical Evidence Marketing

Physical Evidence Marketing adalah teknik pemasaran dengan menggunakan media-media fisik yang bisa dilihat atau dibaca orang. Beberapa cara yang paling umum adalah dengan membuat brosur, pamflet, poster, kartu nama, memasang billboard, memasang iklan di bus atau angkutan umum, dan lain sebagainya.

Process Marketing

Process Marketing adalah teknik pemasaran dengan menunjukkan bahwa proses yang dilakukan memiliki perbedaan dibandingkan dengan proses lain pada umumnya. Seperti misalkan mengedepankan sertifikasi, good manufacturing practice, green manufacturing, dan lain sebagainya yang dapat membuat orang tertarik membelinya karena ada keunikan proses di dalamnya. Dalam beberapa hal akhir-akhir ini, mulai diberlakukan pemasaran dengan proses charity, di mana dari satu produk yang dibeli akan disumbangkan 1 produk kepada orang tidak mampu. Bisa juga dengan menyatakan bahwa 10-20% dari total keuntungan akan disumbangkan untuk korban bencana alam.

Yap, itulah 7P yang bisa membantu Anda untuk lebih mengoptimalkan teknik pemasaran Anda. Semoga bermanfaat.

http://arryrahmawan.net/teknik-pemasaran-dengan-7p-marketing-mix/ 

PERANGKAP TIKUS

Sepasang suami dan istri petani pulang kerumah setelah berbelanja. Ketika mereka membuka barang belanjaan, seekor tikus memperhatikan dengan seksama sambil menggumam "Hmmm...makanan apa lagi yang dibawa mereka dari pasar??" Ternyata, salah satu yang dibeli oleh petani ini adalah perangkap tikus. Sang tikus kaget bukan kepalang. Ia segera berlari menuju kandang dan berteriak "Ada Perangkap Tikus di rumah!!! Di rumah sekarang ada perangkap tikus!!" Ia mendatangi ayam dan berteriak "Ada perangkap tikus" Sang Ayam berkata "Tuan Tikus..., Aku turut bersedih, tapi itu tidak berpengaruh terhadap diriku" Sang Tikus lalu pergi menemui seekor Kambing sambil berteriak. Lalu sang Kambing pun berkata "Aku turut bersimpati... tapi maaf, tidak ada yang bisa aku lakukan" Tikus lalu menemui Sapi. Ia mendapat jawaban sama. "Maafkan aku. Tapi perangkap tikus tidak berbahaya buat aku sama sekali" Ia lalu lari ke hutan dan bertemu Ular. Sang ular berkata "Ahhh... perangkap tikus yang kecil tidak akan mencelakai aku" Akhirnya Sang Tikus kembali kerumah dengan pasrah mengetahui kalau ia akan menghadapi bahaya sendiri. Suatu malam, pemilik rumah terbangun mendengar suara keras perangkap tikusnya yang berbunyi. Menandakan perangkapnya telah memakan korban. Namun ketika melihat perangkap tikusnya, seekor ular berbisa telah terjebak di sana. Ekor ular yang terjepit membuatnya semakin ganas dan menyerang istri si Petani. Walaupun sang Suami berhasil membunuh ular terseb....
... baca selengkapnya di Cerita Motivasi dan Inspirasi Nomor 1

Dalam berbisnis kita selalu membangun relasi, dan tak jarang kita membuat sebuah penawaran, entah itu penawaran harga atau penawaran lainnya. Dalam penawaran yang bersifat resmi, dibuatlah menggunakan surat penawaran. Dalam membuat surat penawaran, banyak hal yang perlu diperhatikan. hal-hal itu antara lain adalah nomor surat, hal, tata kata dan lain sebagainya. Jika anda tak pandai membuatnya, maka tak perlu pusing, kami menyediakan beberapa contoh surat penawarannya. Anda bisa mencontoh surat penawaran dengan leluasa dan anda bisa sesuaikan menurut kepentingan anda. Berikut ini adalah contoh surat penawaran :












 Contoh surat penawaran harga No : 4G/015/05/06 Hal : Penawaran Lampiran : 1 (Satu) Proposal Kepada Yth. CEO / Dirut PT. Ganteng sekali Salam Sejahtera, Kami adalah sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang Teknologi Informasi (IT) khususnya dalam pengembangan Web (Web Development) dan Multimedia. Kami berkeinginan untuk memperkenalkan layanan kami kepada perusahaan Bapak / Ibu, dengan harapan akan menjalin kerjasama pada pengembangan Teknologi Informasi khususnya dalam pengembangan Web (Web Development) dan Multimedia sebagai sarana publikasi maupun promosi perusahaan Bapak/Ibu. Besar harapan kami untuk menjalin kerjasama dengan perusahaan Bapak / Ibu, atas perhatian dan kerjasama yang baik kami ucapkan Terima Kasih. Hormat Kami, Jelek Media Contoh surat penawaran Barang dan jasa Jakarta, 10 Oktober 2011 Kepada Yth PT. Mundur kena Di,- Makassar No. : 098/PNR/2011 Hal : Penawaran Barang Dan Jasa Lamp. : 1 Berkas Dengan Hormat Dengan surat ini kami bermaksud memperkenalkan perusahaan kami PT. Ada-ada saja, kepada Bapak / Direktur  PT. Mundur kena di Jl. AP petterani No. 233 Makassar. Kami adalah perusahaan yang bergerak dibidang pengadaan barang dan jasa pemasangan instalasi litrik dan telah berpengalaman melakukan pemasangan listrik di gedung-gedung perkantoran atau pertokoan. Karena itu sesuai informasi yang kami peroleh, PT Mundur kena adalah perusahaan properti yang sedang berkembang pesat dan akan membangun lagi gedung pertokoan dan perkantoran. Sehubungan hal itu, kami mengajukan penawaran untuk pemasangan dan instalasi listrik sesuai bidang kami. Harapan kami, penawaran ini dapat terwujud dalam bentuk kerjasama sehingga dapat menguntungkan kedua belah pihak. Jika perusahaan bapak berminat kami siap melakukan pembicaraan lebih lanjut Demikian surat penawaran ini kami sampaikan, atas perhatian dan kerja samanya kami sampaikan banyak terima kasih Hormat kami, PT. Ada-ada saja KANDU Manajer Pemasaran

Baca Selengkapnya di: http://klikpintar.com/lain-lain/contoh-surat-penawaran/
Copyright © KlikPintar.com

Bagaimana cara mengenali pekerjaan dalam perusahaan?

Cara Mengenali Pekerjaan Dan Perusahaan.

Sebelum wawancara ada baiknya calon pelamar mencari informasi sebanyak-banyaknya mengenai bidang pekerjaan yang dimaksud, hal ini agar nantinya pada saat wawancara berlangsung, calon pelamar telah memiliki gambaran mengenai bidang pekerjaan tersebut. Informasi tersebut dapat di peroleh dari berbagai sumber antara lain jurnal, atau media publikasi yang ada di perusahaan. 

Dalam wawancara diperkenankan menanyakan tentang pekerjaan dan perusahaan kepada pewawancara. Pertanyaan yang diajukan dapat berupa : 

1. Tugas dan jawab pekerjaan 

2. Kebijakan perusahaan dalam hal promosi 

3. Kesempatan berkembang/peningkatan karir 

4. Ketersediaan program pelatihan karyawan 

5. Produk unggulan perusahaan 

6. Pesaing perusahaan 

7. Pangsa pasar produk yang dihasilkan 

H. PERTANYAAN PENTING DALAM WAWANCARA 

Pada proses wawancara akan terjadi interaksi antara pewawancara dengan yang diwawancarai, pada saat itu tetntunya akan ada beberapa pertanyaan yang akan diajukan antara lain : 

1. Pekerjaan yang Dilamar, bentuk-bentuk pertanyaan yang sering disampaikan seperti : 

a. Mengapa anda menginginkan bekerja di perusahaan tersebut ? 

b. Apakah pengalaman kerja Anda telah relevan dengan posisi yang anda lamar saat ini ? 

c. Mengapa Anda merasa tertarik dengan jabatan dan posisi tertentu yang anda lamar ? 

d. Jika Anda masih bekerja, mengapa Anda memetuskan untuk beralih pekerjaan ? 

e. Apa yang anda ketahui tentang perusahaan ini? 

dan sebagainya. 

2. Pendidikan dan Pelatihan 

a. Mata kuliah apa yang paling Anda senangi, dan yang paling Anda tidak 

senangi, mengapa? 

b. Pembahasan apa saja yang paling menarik Anda dari mata kuliah ? 

c. Apakah pendidikan dan pelatihan yang telah Anda peroleh dapat membantu 

pengembangan karir Anda? 

d. Apakan ada keinginan untuk melanjutkan studi anda? 

dan sebagainya. 

3. Latar Belakang Keluarga 

a. Apa pekerjaan orang tua Anda? 

b. Apakah Pendidikan terakhir orang tua Anda? 

c. Bagaimana pandangan orang tua Anda terhadap pekerjaan yang Anda pilih? 

dan sebagainya. 

4. Kepribadian

a. Bagaimana Anda menjelaskan tentang diri anda? 

a. Apa yang menjadi kelebihan dan kekurangan Anda? 

b. Bagaimana Anda menilai orang lain? 

dan sebagainya. 

5. Penilaian Pribadi 

a. Menurut Anda, faktor-faktor apa sajakah yang mampu mengembangkan karir Anda? 

b. Faktor apa saja yang Anda rasa menjadi penghambat karir Anda? 

c. Apa yang paling mengesankan, menjengkelkan dan menyebalkan bagi diri Anda? 

d. Pengalaman yang bagaimanakah yang menurut Anda mampu menyenangkan Anda? 

dan sebagainya. 

6. Tujuan Karir 

a. Apa yang menjadi tujuan karir Anda? 

b. Bagaimana Anda dapat mencapai tujuan karir Anda? 

c. Posisi apakah kira-kira yang cocok dengan diri Anda? 

d. Mengapa Anda merasa cocok dengan posisi tersebut? 

dan sebagainya. 

7. Hobi dan lain-lain 

a. Apa yang Anda lakukan pada saat senggang? 

b. Apakah Anda pernah atau sering terlibat dalam kegiata-kegiatan sosial di masyarakat ? 

c. Jelaskan tetantang hobi Anda? 

d. Jenis olahraga apa saja yang paling Anda gemari? 

e. Apakah anda selalu mengikuti perkembangan berita akhir-akhir ini? 

f. Buku, majalah, surat kabar serta bacaan apa yang paling Anda sukai ? 

dan sebagainya. 

I. ARUS PROSES WAWANCARA PEKERJAAN 

Proses wawancara kerja merupakan serangkaian kegiatan yang tidak dapat dipisahkan dari kegiatan penarikan (rekruitmen) tenaga karja.Dimana wawancara berperan dalam menentukan layak atau tidak seseorang untuk menduduuki suatu jabatan tertentu. 

Secara umum arus proses wawancara kerja terbagi dalam beberapa tahap, dapat dijelaskan sebagai berikut : 

1. Pihak perusahaan dan pelamar harus dapat menilai tingkat kebutuhan atau kepentingan yang ada. Bagi pelamar pentingnya wawancara ini sangat berguna bagi perkembangan karir dan pekerjaan yang akan diterimanya. Sedang bagi perusahaan kegiatan ini dimaksudkan sebagai sarana untuk memperoleh orang-orang yang sesuai dan cocok dengan bidang pekerjaan yang ditawarkan. 

2. Sebelum pelamar mengajukan lmaran perkejaan sebaiknya perlu dilakukan penyelidikan terhadap bidang pekerjaan yang akan dilamar. Hal ini dimaksudkan agar bidang pekerjaan tersebut sesuai dengan latar belakang pendidikan dan, kemampuan serta keahlian pelamar. penyelidikan pekerjaan dapat dilakukan dengan menyeleksi setiap lowongan pekerjaan yang ditawarkan dan dibandingkan dengan latar belakang pelamar. 

3. Tahap selanjutnya adalah membuat lamaran, pada tahap ini dituntut kemahiran pelamar dalam menyajikan sebuah surat lamaran. Tidak ada pedoman yang baku terhadap penulisan lamaran ini, hanya yang perlu diperhatikan dalam pembuatanya haruslah dibuat semenarik mungkin karena surat lamaran tersebut akan menjadi nilai jual bagi pelamar. Buatlah surat lamaran yang simple, padat, jelas dan tidak berbelit-belit. Perlu juga melampirkan resume yang berkualitas, yang menggambarkan capabity pelamar. Buatlah resume mulai dari yang paling umum hingga yang paling khusus, masukkan pula seluruh kelebihan atau kekuatan dirii, termasuk di dalamnya pendidikan,pengalaman kerja, pelatihan yang telah diikuti, penghargaan-penghargaan yang diperoleh serta hal lain yang dapat bersifat “menjual” diri pelamar sehingga layak untuk dipertimbangkan. 

4. setelah lamaran dibuat dan dikirim, tugas dari perusahaan adalah menyaring atau menyeleksi lamaran yang diterima. proses penyaringan ini meliputi seleksi administrasi terhadap lamaran tersebut. Menyangkut didalamnya kesesuaian antara syarat dalam lowongan kerja dengan berkas-berkas yang dilampirkan. Ini merupakan syarat minimal yang harus dipenuhi oleh pelamar sebagai tahapan awal dalam melamar pekerjaan. 

5. Setelah secara administrasi lmaran yang diajukan telah memenuhi syarat, tahp selanjutnya adalah melakukan wawancara pendahuluan, yang bertujuan mengetahui profil pelamar secara fisik serta mencari informasi mengenai minat pelamar, keahlian dan keterampilan pelamar serta hal lain yang menyangkut diri pelamar. 

6. apabila telah dinyatakan berhasil pada wawanvara pendahuluan pelamar akan memasuki tahap selanjutnya yaitu wawancara lanjutan, Pada tahap ini pewawancara akan memberikan pertanyan yang sifatnya lebih khusus seputar bidang pekerjaan yang akan akan ditawarkan. Hal-hal yang sifatnya kompleks akan ditanyakan pada tahap ini. 

7. setelah dirasakan memenuhi kualifikasi bidang pekerjaan yang dibutuhkan, maka pada tahap selanjutnya akan dilakukan tindak lanjut (foloow up) terhadap hasil wawancara pendahuluan dan lanjutan. Bentuk dari follow up tersebut biasanya diadakan seleksi lanjutan atau tes penentuan yang bertujuan untuk menyaring dan menemukan sosok orang yang benar-benar sesuai dengan bidang pekerjaan yang dimaksud, dapat berupa psikotes, tes kesehatan, wawancara penentuan, atau penentuan akhir dari pihak manajemen perusahaan. Hal ini karena setiap bidang pekerjaan yang ditawarkan mungkin hanya akan diberikan pad satu orang saja. 

8. Setelah dinyatakan memenuhi standar atau kriteria yang yang ditetapkn dan layak untukmenempati posisi jabatan tertentu, pihak perusahaan akan menentukan di bagian mana pelamar yang telah berhasil tersebut akan ditempatkan, disesuaikan dengan posisi atau jabatan yang dilamarnya. 

9. Pada tahap terakhir setelah menempati posisi jabatan yang sesuai, bagi karyawan baru perlu adanya pengenalan terhadap seluk beluk perusahaan serta tugas dan tanggung jawab bidang pekerjaannya dalam suatu orientasi kerja. tujuan dari orientasi ini agar karyawan yang bersangkutan memiliki bekal yang cukup dalam menjalankan pekerjaannya

GOLF DAN KISAH HIDUP KITA

Saat sedang mempersiapkan untuk melakukan tee shot di lobang ke 10 dengan par 4. “Duh! Udah main seharian dan hanya terus-terusan par.” Anda mengayun stick golf Anda, bola terbang ke sebelah kiri, agak sedikit di jalur yang Anda inginkan tetapi akhirnya melebar terlalu jauh. Sialnya, bolanya memantul ke arah rough. “Seharusnya sekarang saya pukul 100-yard ke arah green, kalau tidak saya harus berjuang lebih berat lagi untuk par di lubang ini.” Anda memukul dengan skill kelas dunia, seperti Tiger Woods. Bola itu terbang dengan indahnya namun hanya melewati green dan jatuh di belakang green. Wow! Meski bola telah memantul dengan buruk ke arah rough dan pukulan yang sangat baik keluar dari rough, Anda masih harus berjuang memukul bola menuju lubang di luar green dengan jarak sekitar 40 feet. Anda menghela nafas panjang, menenangkan diri Anda barang semenit dan memukul bola dengan lembut menuju lubang. “Wow! Bolanya meluncur mulus dengan kecepatan yang cukup. Seharusnya masuk nih.” Bola meluncur menuju lubang tetapi hanya memutar lubang dan melenceng kurang lebih 4 feet ke kiri. “Aduh!!! Nyaris!” ” Gila! Tee shot sejauh 300 yard, pantulan yang buruk ke rough, pukulan mantap menuju lubang tapi melenceng sedikit sejauh 40 yard dan melakukan putt terbaik yang saya bisa ternyata masih gagal juga.” Anda akhirnya melakukan putt dan berhasil memasukkan bola ke lubang. Par! Cukup baik sebenarnya namun Anda kecewa karena Anda merasa Anda seharusnya mendapatka....
... baca selengkapnya di Cerita Motivasi dan Inspirasi Nomor 1